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印刷営業はコンサルより強し‼️

 私事で恐縮ですが、高校を出て直ぐに自動車畑を歩み、父の命令もあり印刷会社

に転職し、起業して今年で40年となります。

印刷会社も以前と全く違うのは以前にもこのブログで掲載しましたが、以前は営業

マンが必ずクライアント先にデザイン、コピー、撮影、使用用紙等々の打ち合わせ

に行き、プレゼンテーションと幾つかの行程を踏みながら版下作業、色校正、印刷

行程から製本、納品と幾つかの作業があり納品となりました。

印刷でも色々な種類があり受注種類により自社で出来るものの他に外注しなくては

ならない印刷物も多々あり、印刷してからも製本行程だけではなくトムソン等の打

ち合わせもあり製品により複雑さプロセスがありました。

現場を制するものは一流の印刷営業となると先輩の言葉を信じて外注先とのコミュ

ニケーションは欠かす事が出来なかったのが以前の営業スタイルです。勿論工務と

言う現場の手配専門の部署もありましたが、いざという時は工務と外注先に如何に

こちらの誠意と必要性を訴えるのかが勝負でした。

 お客様の多種多彩、何十種とお客様があり求める事の共通は売れる企画、印刷物

が欲しいの一本でそれだけが共通でした。

極端な話し八百屋さんから総合商社までお客様でした、八百屋さんに邪魔くさい顔

をして打ち合わせをしては駄目と言い聞かせてましたが、上司に売り上げだけで言

うと総合商社とは天と地の開きがありました。コミュニケーションをはかるのも昼

夜関係無しの時代がこの頃多かったです。

今日はこの辺で。

小社エントランス LEDポスター
創美ポスター4月_convert_20170421192208

制作部 乾 誠之

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